Direktvertriebe auf dem Vormarsch
Das Leben in Deutschland wird immer teurer. Steigende Energiepreise sorgen für Preiserhöhungen in nahezu allen Bereichen der Wirtschaft. Einziger Bereich bei dem die Preise stagnieren oder gar zurückgehen ist der Bereich Unterhaltungselektronik und Computertechnik. Produkte aus diesen Bereichen werden aber verhältnismässig selten angeschafft. Fernseher oder PCs nur alle paar Jahre. Es ist also nicht verwunderlich warum die Bevölkerung von dem vermeindlich niedrigen Preissteigerungsindex der Wirtschaftsforscher nichts spürt. Das zur Verfügung stehende Kapital der Haushalte wird also immer knapper. Ein Gehalt reicht oft nicht mehr aus, um eine Familie zu ernähren. Sparen ist nun die Devise. Seit Jahren bereits bieten Direktvertriebe eine breite Palette an hochwertigen Produkten günstiger an, als deren Wettbewerb im stationären Handel. Hier gibt es für jeden enorme Sparmöglichkeiten ohne auf Qualität verzichten zu müssen. Im Direktmarketing wird konsequent auf kostenintensive Werbung verzichtet. Dadurch werden große Kapitalsummen eingespart, die unter anderem in die Qualität der Produkte und den günstigen Verkaufspreis investiert werden. Beworben werden die Erzeugnisse lediglich durch persönliche Empfehlungen, also von Mund zu Mund. Bis vor ein paar Jahren war es noch notwendig einen Partner des Unternehmens im Bekanntenkreis zu haben, um überhaupt von den Artikeln, z.B. aus den Bereichen Parfum, Kosmetik und Nahrungsergänzung, Notiz nehmen zu können. Auch konnten die Produkte nur über diesen Partner, oder auch Berater genannt, bezogen werden. Heute kann jeder auf eine breite Palette an Onlineshops im Internet zurückgreifen und ist daher auch nicht mehr an eine bestimmte Bezugsperson gebunden. Durch das immer stärker werdende Preisbewusstsein der Bevölkerung ist der Onlinehandel generell auf dem Vormarsch. Der Verbraucher profitiert doppelt: günstigere Preise und Einsparung der Fahrtkosten zum nächsten Einkaufszentrum. Bei den steigenden Benzinpreisen ist dies auch nicht zu verachten. Aber es gibt noch einen weiteren Grund warum die Direktvertriebsunternehmen gute Zukunftsperspektiven haben. Durch die allgemeine Kapitalknappheit bei den Bürgern sind immer mehr Menschen auf eine Nebentätigkeit angewiesen. Viele Direktvertriebe bieten die Möglichkeit, ohne große Investition, eine Beratertätigkeit zu beginnen. Ein gutes Beispiel hierfür ist die Fa. LR Health & Beauty Systems, bekannt geworden durch das einzigartige Vertriebs- und Marketingkonzept sowie die sehr guten Produkte z.B. Aloe Vera Freedom, Jungle Man und Parfum Harem. Durch die Empfehlung der Produkte und den anschliessenden Verkauf erhalten die Berater meist eine Handelsspanne von 40%. Derartige Verdienste sind sonst in kaum einem Nebenberuf möglich. Verkauft z.B. ein LR Partner nur ein einziges Sarah Connor Parfum so bekommt er eine Handelsspanne von ca. 7,50 Euro plus dem monatlichen Umsatzbonus. Dafür muss eine Servicekraft an der Tankstelle ca. 1 bis 2 Stunden arbeiten. Zusätzlich kann jeder Partner weitere Geschäftsinteressenten vermitteln und erhält dafür eine monatliche Vermittlungsprovision auf die vermittelten Umsätze. Mit dem nötigen Einsatz kann sich hier auch schnell eine lukrative Haupttätigkeit entwickeln.
Aus den genannten Gründen wird der Direktvertrieb wirtschaftlich immer interessanter und der dreistufige Vertriebsweg wird auf lange Sicht immer mehr an Bedeutung verlieren.
Autor: Marcus Strobel, marcus.strobel@onlinehome.de
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